Power Point & Word DAUR HIDUP PRODUK (DHP)

• PRODUCT  LIFE  CYCLE  (PLC)

• Setiap produk berjalan melalui sebuah daur hidup – lahir, pengenalan, tumbuh, dewasa, dan akhirnya penurunan/mati karena munculnya produk-produk muda yang mampu memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik.

•Daur Hidup Produk (DHP) bermula pada saat perusahaan menemukan dan mengembangkan sebuah gagasan  produk baru.   Selama masa pengembangan produk baru, biaya investasi bertambah.  Setelah perusahaan meluncurkan produk tersebut, penjualan melewati suatu masa pengenalan, kemudian melalui masa pertumbuhan yang kuat, disusul masa kedewasaan, dan akhirnya memasuki masa penurunan.  Sementara itu laba bergerak mulai dari negatif ke positif,  mencapai masa puncaknya selama kurun waktu antara masa pertumbuhan dan masa kedewasaan, kemudian menurun.

•

•

DHP  menghadapkan perusahaan pada dua tantangan besar :

•Masalah pengembangan produk baru  :  setiap produk pasti menurun, perusahaan harus mengembangkan sebuah proses untuk menemukan produk baru menggantikan produk lama.

•Masalah strategi daur hidup produk : perusahaan/pemasar harus  memahami perjalanan usia produknya, dan menyesuaikan strategi pemasarannya ketika melewati tahap-tahap DHP yang berbeda-beda.

•Banyak perusahaan hanya memusatkan pada pengelolaan produk yang ada,  dan gagal mengembangkan produk baru demi masa depan perusahaannya. Perusahaan perlu mencari keseimbangan antara kedua ekstrim tersebut.

Alasan pengembangan produk baru :

•Perubahan selera

•Perkembangan teknologi

•Ketatnya persaingan

Produk baru diperoleh melalui dua cara :

•Aqusition :  membeli perusahaan, paten, lisensi untuk meproduksi produk yang semula dihasilkan orang lain.

•New product development :  membentuk bagian riset dan pengembangan pada perusahaan sendiri.

•Yang dimaksud dengan pengembangan produk baru (cara kedua) adalah produk asli, produk yang disempurnakan, produk yang dimodifikasi, dan produk dengan merk baru yang dikembangkan melalui upaya riset.

•Hasil penelitian yang menunjukkan tentang tingkat kegagalan produk baru :

•Barang-barang konsumsi  40 %

•Produk industrial  20 %

•Jasa  18 %

•

•

•Penelitian lain yang dilakukan terhadap 700 orang konsumen menyimpulkan bahwa tingkat keberhasilan bagi produk-produk baru  hanya sebesar 65 %.

•

•

•Mengapa banyak produk baru yang mengalami kegagalan ?

•Kekurangan gagasan produk baru yang penting

•Pasar yang terpecah-pecah

•Mahalnya proses pemngembangan produk baru

•Kekurangan modal

•Pendeknya jangka waktu DHP

•Langkah-langkah pengembangan produk baru :

•Membangkitkan gagasan

•Penyaringan

•Pengembangan dan pengujian

•Strategi pemasaran

•Analisis bisnis

•Pengembangan produk

•Pengujian pasar

•Komersialisasi.

Ada beberapa tipikal pola DHP :

•Pola huruf “S”

•Pola “daur berdaur”

•Pola” berlekuk”

DHP :  Karakteristik & Tanggapan.

KARATERISTIK	Pengenalan	Pertumbuhan	Kedewasaan	Penurunan
Penjualan Laba Arus kas Pelanggan Pesaing	Rendah Tak berarti Negatif Inovatif Sedikit	Tumbuh cepat Puncak Sedang Pasar masal Bertambah	Tumbuh lambat Menurun Tinggi Pasar masal Banyak	Merosot Rendah/nol Rendah Kons. Kesiangan Berkurang
TANGGAPAN
STRATEGIK BIAYA PMSRAN TTK BRT PMSRAN DISTRIBUSI HARGA	Memperluas pasar Tinggi Awarenes Tak merata Tinggi	Penetrasi pasar Tinggi(menurun) Preferensi merk Intensif Rendah	Mempertahan kan share Merosot Kesetiaan merk Intensif Terendah	Produktivitas Rendah Selektif  Selektif Meningkat