Manajemen Pemasaran PERENCANAAN STRATEGIS

•Perusahaan yang membuat segala sesuatu terjadi

•Perusahaan yang menyaksikan apa yang terjadi

•Perusahaan yang bertanya-tanya apa yang sedang terjadi

 Apakah yang membuat perusahaan berhasil dengan baik?

•Kita menemukan jawabannya terletak pada komitmen perusahaan dan seluruh karyawannya untuk membuat pelanggan puas.  Sekarang kita dapat menambahkan jawaban kedua, yaitu bahwa perusahaan yang berhasil adalah yang tahu bagaimana menyesuaikan diri dan bertindak terhadap perubahan yang terus menerus terjadi di pasar.

•Perencanaan strategis adalah proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga keserasian antara tujuan perusahaan, sumber daya perusahaan dan peluang pasar yang terus berubah.  Tujuan renstra adalah untuk membentuk dan menyesuaikan usaha perusahaan  dan produk yang dihasilkan sehingga bisa mencapai keuntungan dan tingkat pertumbuhan yang memuaskan.

Ada tiga gagasan penting yang mendasri perencanaan  strategis  :

•Portfolio investasi.

•Potensi keuntungan dari masing-masing unit bisnisnya.

•Menyusun strategi, perusahaan membuat rencana permainan (game plane)

   Korporasi besar terdiri dari empat  tingkat organisasi :

•Tingkat korporasi.

•Tingkat divisi.

•Tingkat unit usaha.

•Tingkat produk.

  PERENCANAAN  STRATEGIS KORPORASI

 1.  Mendefinisikan misi perusahaan.                           2.   Mengidentifikasi unit-unit usaha strategis             perusahaan.

   3.  Menganalisa dan mengevaluasi portfolio   bisnis yang    ada.

   4.  Mengidentifikasi arena bisnis baru untuk   dimasuki.

Misi perusahaan dibentuk oleh lima elemen :

•Sejarah perusahaan.

•Preferensi saat ini.

•Lingkungan pasar.

•Sumber daya organisasi.

•Kemampuan persaingan berbeda.

Cakupan persaingan harus dipilih :

•Cakupan industri

•Cakupan pangsa pasar

•Cakupan vertikal

•Cakupan geografis

•IDENTIFIKASI  UNIT  USAHA  STRATEGIS

•BISNIS  :  PROSES  MEMUASKAN  PELANGGAN  atau  PROSES  MEMPRODUKSI  BARANG?

•

•BANDINGKAN DEFINISI BISNIS DIBAWAH INI

  Peruasahaan                   Orientasi produk         Orientasi pasar  

  Revlon             kami membuat kosmetik                 Kami menjual harapan

  PT Pelni                            Kami mengoperasikan kapal               Kami memindahkan org & brng

  Pertamina             Kami menjual BBM                               Kami menyediakan energi

  Columbia Pictures           Kami membuat film                             Kami memasarkan  hiburan.

•

•

•MENGEVALUASI  PORTFOLIO  BISNIS

• Untuk  menetapkan  tujuan perencanaan strategis unit bisnis dan pembagian dananya.

•

•

•Kantor puast atau korporasi memutuskan unit bisnis mana :

•Dibangun

•Dipertahankan

•Dipanen

•Dihapus.

•Dua model  yang  sangat dikenal adalah

•Boston Consulting  Group  (BCG)

•General  Electric.

•MENGIDENTIFIKASI  RENCANA   BISNIS  BARU

•Proyeksi penjualan dan laba untuk 5 samapai  10 tahun kedepan.

•Terdapat kesenjangan antara proyeksi penjualan dengan penjualan yang diinginkan oleh korporasi atau kantor pusat.

•Penjualan yang diinginkan lebih besar dari proyeksi penjualan.

•Untuk menutupi kesenjangan, korporasi harus mendapatkan  arena bisnis baru :

  Peluang pertumbuhan intensif

  Peluang pertumbuhan terpadu

  Peluang pertumbuhan diversifikasi

 

Pertumbuhan intensif :

•Penetrasi pasar

•Pengembangan pasar

•Pengembangan produk

•

Pertumbuhan terpadu :

•Integrasi kebelakang

•Integrasi kedepan

•Integrasi horizontal

Pertumbuhan diversifikasi :

•Diversifikasi konsentris

•Diversifikasi horizontal

•Diversifikasi konglomerat

PROSES  PERENCANAAN STRATEGIS UNIT  USAHA :

•MISI BISNIS

•ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL

•ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

•MERUMUSKAN SASARAN

•MENETAPKAN STRATEGI

•MENETAPKAN PROGRAM

•IMPLEMENTASI

•UMPAN BALIK DAN PENGENDALIAN